{"id":2845,"date":"2025-07-25T09:11:42","date_gmt":"2025-07-25T07:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/humansoftechnology.com\/entrevista-a-jesus-sanchez-agudo-regional-sales-leader-en-cisco-espana\/"},"modified":"2026-06-16T15:19:30","modified_gmt":"2026-06-16T13:19:30","slug":"intervista-a-jesus-sanchez-agudo-regional-sales-leader-di-cisco-spagna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/humansoftechnology.com\/it\/intervista-a-jesus-sanchez-agudo-regional-sales-leader-di-cisco-spagna\/","title":{"rendered":"Intervista a Jes\u00fas S\u00e1nchez Agudo, Responsabile Business per le PMI in Cisco Spagna"},"content":{"rendered":"

Tecnologia, agilit\u00e0 e visione: il cammino delle PMI verso la crescita e la resilienza digitale<\/strong><\/h4>\n

Jes\u00fas S\u00e1nchez Agudo,<\/a><\/strong> responsabile del business di Cisco Espa\u00f1a<\/strong><\/a> per le PMI, rivela come la tecnologia di Cisco possa trasformare le sfide in opportunit\u00e0 per scalare con resilienza.<\/p>\n

In uno scenario in cui il cambiamento \u00e8 l\u2019unica costante, le piccole e medie imprese in Spagna si trovano ad affrontare la doppia sfida di sopravvivere e crescere. Abbiamo parlato con Jes\u00fas S\u00e1nchez Agudo di Cisco Espa\u00f1a per capire come la tecnologia sia diventata la migliore alleata delle PMI nel percorso verso efficienza, scalabilit\u00e0 e competitivit\u00e0.<\/p>\n

Jes\u00fas, puoi raccontarci qualcosa sul tuo percorso professionale e come sei arrivato in Cisco?<\/strong><\/h5>\n

La mia carriera \u00e8 sempre stata legata alla tecnologia e alle persone. Ho lavorato in diverse aziende del settore tecnologico, sia in ruoli di sviluppo del business sia di leadership commerciale. Questo mi ha permesso di conoscere a fondo le dinamiche del mercato e l\u2019importanza del canale in Spagna.<\/p>\n

Cisco \u00e8 stato il passo naturale successivo: un\u2019azienda con una visione chiara, un impatto globale e un purpose molto allineato con i miei valori personali: connettere persone e organizzazioni in modo sicuro e sostenibile.<\/p>\n

Qual \u00e8 il tuo ruolo attuale in Cisco e quali sfide comporta guidare l\u2019area SMB in Spagna?<\/strong><\/h5>\n

Attualmente ricopro il ruolo di Regional Sales Leader per il business SMB in Spagna. Il nostro compito, affascinante e sfidante, \u00e8 accompagnare le piccole e medie imprese nel processo di digitalizzazione, garantendo loro accesso alle stesse soluzioni avanzate delle grandi aziende, ma adattate alle loro esigenze e al loro ritmo di crescita.<\/p>\n

Guidare quest\u2019area significa ascoltare molto, lavorare fianco a fianco con partner e distributori, e avere l\u2019agilit\u00e0 necessaria per reagire a un mercato estremamente dinamico.<\/p>\n

Quanto sono importanti i partner nella vostra strategia SMB?<\/strong><\/h5>\n

I partner sono il cuore della nostra strategia. Cisco non vende solo tecnologia, vende fiducia ed ecosistemi: tutto ci\u00f2 \u00e8 possibile solo grazie al canale. Per questo lanciamo costantemente iniziative per ottimizzare la competitivit\u00e0 e adattare la nostra operativit\u00e0 alla realt\u00e0 del business e ai modelli di consumo.<\/p>\n

Ad esempio, nei prossimi mesi entrer\u00e0 in vigore il Partner 360, il nostro nuovo programma di canale, che offrir\u00e0 formazione pi\u00f9 specializzata, supporto e accompagnamento per permettere ai partner di crescere insieme a noi.<\/p>\n

Il nostro successo dipende in gran parte dal successo dei partner, e ogni nostra mossa va in questa direzione. Il ruolo dei partner nel business SMB \u00e8 cruciale.<\/p>\n

Qual \u00e8 la visione di Cisco sulla digitalizzazione delle PMI in Spagna?<\/strong><\/h5>\n

Le PMI spagnole sono un motore economico e sociale. La nostra visione \u00e8 che nessuna azienda resti esclusa dalla trasformazione digitale.<\/p>\n

In Cisco puntiamo su soluzioni sicure, semplici e scalabili, cos\u00ec che una PMI possa crescere senza timore che la tecnologia diventi un ostacolo. Vogliamo che ci vedano non come un fornitore, ma come un partner di fiducia, al loro fianco nel lungo periodo.<\/p>\n

In un settore tecnologico in continua evoluzione, come ti assicuri che il tuo team e i partner siano sempre aggiornati?<\/p>\n

La chiave \u00e8 la formazione continua e la collaborazione costante. In Cisco ci assicuriamo che team e canale abbiano accesso a programmi di aggiornamento, certificazioni e comunit\u00e0 di best practice.<\/p>\n

Allo stesso tempo, promuoviamo una cultura di vicinanza e fiducia: quando c\u2019\u00e8 trasparenza e comunicazione fluida, i cambiamenti diventano opportunit\u00e0, non minacce.<\/p>\n

Sono sicuro che molti partner e clienti possano confermare che in Cisco non siamo solo nel business del \u201cnetworking\u201d, ma soprattutto in quello del \u201cconnecting\u201d.<\/p>\n

Qual \u00e8 il valore differenziale di Cisco nel mercato SMB rispetto ad altri player tecnologici?<\/strong><\/h5>\n

Cisco ha la responsabilit\u00e0 e l\u2019opportunit\u00e0 di democratizzare la tecnologia, ed \u00e8 questo il nostro compito principale.Il nostro valore differenziale \u00e8 offrire connettivit\u00e0, sicurezza e innovazione in modo integrato. Non vendiamo prodotti isolati, ma costruiamo ecosistemi: questo \u00e8 il pilastro centrale della nostra proposta di valore e del nostro go-to-market.Inoltre, collaboriamo strettamente con i partner per garantire che le PMI possano accedere a soluzioni prima riservate alle grandi aziende.<\/p>\n

Quali iniziative chiave state portando avanti per accelerare il business SMB?<\/strong><\/h5>\n

Stiamo consolidando la digitalizzazione sicura delle PMI spagnole, adattando le soluzioni alle esigenze specifiche di ogni settore: manufacturing, hospitality, retail.<\/p>\n

Ogni verticale affronta sfide diverse, dalla efficienza operativa all\u2019esperienza del cliente, e il nostro obiettivo \u00e8 che la tecnologia diventi un vero motore di competitivit\u00e0.<\/p>\n

In pi\u00f9, il fatto che Cisco gestisca il 98% del traffico mondiale ci permette di avere una telemetria unica contro qualsiasi tipo di attacco, offrendo alle PMI lo stesso livello di sicurezza delle grandi imprese.<\/p>\n

Il tutto accompagnato da un focus sulla sostenibilit\u00e0 ed efficienza energetica, aiutando le aziende a ridurre consumi e costi, un fattore sempre pi\u00f9 determinante nei bilanci.<\/p>\n

Che ruolo ha la sostenibilit\u00e0 nella vostra strategia?<\/strong><\/h5>\n

Non \u00e8 un optional, \u00e8 centrale. Cisco lavora con un forte impegno verso l\u2019economia circolare, la riduzione delle emissioni e il design responsabile.<\/p>\n

Ma la cosa pi\u00f9 rilevante \u00e8 che aiutiamo anche i nostri clienti e partner a diventare pi\u00f9 sostenibili, perch\u00e9 la loro competitivit\u00e0 futura dipender\u00e0 in gran parte da questo<\/p>\n

Dove sar\u00e0 il mercato SMB tra cinque anni e quale sar\u00e0 il ruolo di Cisco?<\/strong><\/h5>\n

Sono convinto che tra cinque anni vedremo un mercato molto pi\u00f9 digitalizzato, con intelligenza artificiale e automazione come protagonisti.<\/p>\n

Secondo la Commissione Europea, oltre il 90% delle PMI in Europa adotter\u00e0 soluzioni cloud e di IA entro il 2030, e il 65% delle PMI spagnole prevede di accelerare gli investimenti digitali nei prossimi tre anni.<\/p>\n

La crescita sar\u00e0 disomogenea: sopravviveranno e prospereranno le imprese capaci di adattarsi rapidamente e proteggersi dalle minacce.<\/p>\n

Come leader, quali valori cerchi di trasmettere al tuo team?<\/strong><\/h5>\n

Per me ci sono tre valori fondamentali:<\/p>\n

Fiducia: senza di essa \u00e8 impossibile innovare e proporre nuove idee.<\/p>\n

Collaborazione: \u00e8 nel DNA di Cisco e fa la differenza quando lavoriamo come un\u2019unica squadra con partner e clienti.<\/p>\n

Ambizione positiva: pensare in grande, con umilt\u00e0 e la voglia di imparare sempre.<\/p>\n

\u201cMi piace pensare al team come a una grande orchestra sinfonica: ognuno suona il proprio strumento, ma dobbiamo andare a tempo e in armonia perch\u00e9 il risultato sia ottimale. Senza fiducia, collaborazione e ambizione positiva, il concerto non funzionerebbe mai.\u201d<\/p>\n

Qual \u00e8 stato il maggiore insegnamento della tua carriera guidando team in Cisco?<\/strong><\/h5>\n

Che guidare non significa dirigere, ma servire. Il mio ruolo di leader \u00e8 rimuovere barriere, dare chiarezza e restare vicino al team, garantendo che ognuno possa crescere ed esprimere il meglio di s\u00e9, superando i potenziali \u201csoffitti di cristallo\u201d che spesso ci imponiamo.<\/p>\n

Ho imparato anche che ognuno di noi \u00e8 diverso e porta contributi positivi da prospettive differenti. La chiave \u00e8 saperli integrare perch\u00e9 il tutto funzioni e ciascuno si senta valorizzato.<\/p>\n

Quando le persone crescono, cresce anche il business, e con esso il nostro impatto positivo su clienti, partner e societ\u00e0. Questa \u00e8 l\u2019essenza di un leadership umanista ed esecutiva: mettere le persone al centro e trasformare la diversit\u00e0 in risultati che vanno oltre il puro business.<\/p>\n

Per concludere, se dovessi dare un consiglio alle PMI che stanno iniziando il loro percorso di trasformazione digitale, quale sarebbe?<\/strong><\/h5>\n

Il mio consiglio \u00e8 di non considerare la digitalizzazione come un progetto esclusivamente tecnologico, ma come una decisione strategica.<\/p>\n

Investire in tecnologia significa investire in competitivit\u00e0, sicurezza e sostenibilit\u00e0, e prima si intraprende questo percorso, prima si vedranno i risultati.<\/p>\n

Non esiste un modello unico n\u00e9 una formula magica, ma sono convinto che, con la giusta convinzione e partner affidabili, questo processo possa portare le PMI spagnole a un nuovo livello. E in Cisco saremo sempre disponibili per accompagnarle in questo viaggio straordinario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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